DQZHAN訊：鴻雁電器：內(nèi)資收購外資憑什么？
中國的改革開放讓外資企業(yè)分外欣喜，對于他們來說，中國潛力無窮是一個值得去大力開拓和重點投資的市場，收購內(nèi)資成為了當時*常用的方式之一。通過收購、合資形式以管理、技術(shù)、資本等優(yōu)勢資源換取內(nèi)資企業(yè)的市場和渠道，如大寶被美國強生收購、聯(lián)合利華控股中華牙膏、美國莊臣收購美加凈、達能收購樂百氏……
在低壓電器領(lǐng)域，有這么一個民族品牌將外資股份收購了，這也著實讓民族企業(yè)揚眉吐氣了一回。
成立于1981年的老牌國企鴻雁電器到了90年代末開始尋找新的發(fā)展方向，一直不安心于只做開關(guān)插座的單一產(chǎn)品，尋求在電氣領(lǐng)域的進一步延伸。早在1999年，鴻雁電器和來自于德國的GEYER品牌各出資50萬美元成立了杭州鴻雁蓋伊爾電器有限公司，專業(yè)致力于研究和開發(fā)小型斷路器、漏電保護器類產(chǎn)品。當時這個項目，也是杭州市低壓電器行業(yè)**家中外合資類企業(yè)。雙方約定的在產(chǎn)品上打的不是“鴻雁”商標，而是“GEYER” (蓋伊爾)品牌,不打自家商標這個事對當時的鴻雁電器來說，是首列。應(yīng)該說，當時鴻雁方的***還是很有**和自我挑戰(zhàn)精神的。
合資公司成立后，一直采取從德國進口零部件，運到杭州組裝的方式進行生產(chǎn)。當時的EC系列斷路器受到了杭州休博園、黃龍體育中心、空客A320系列飛機中國總裝線等**客戶的青睞。雙方的合作一直很愉快，這樣的合作大概持續(xù)了有10年，到了后期，鴻雁集團副總裁吳明分管鴻雁蓋伊爾公司時，事情發(fā)生了一些變化，做研發(fā)出生的吳明不滿于蓋伊爾方在產(chǎn)品研發(fā)和**上的小投入，以及當時GEYER與施耐德、ABB、西門子等電氣巨頭平起平坐的高定位、低市場投入的表現(xiàn)，決定與德方進行一場談判。通過王米成總裁、吳明副總裁等組成的**談判小組經(jīng)過多輪艱苦談判，*終決定由杭州鴻雁電器有限公司收購蓋伊爾方50%的股份，這個工作一直持續(xù)到2012年11份完成。至此，杭州鴻雁蓋伊爾電器有限公司成為了全資的內(nèi)資企業(yè)。
在GEYER品牌上投入了10年之久的杭州鴻雁蓋伊爾電器有限公司憑什么敢于放棄，從新啟動“HONYAR”品牌(注：鴻雁電器為推動國際化進程，在2008年前后推動該英文商標)呢?在與現(xiàn)任公司總經(jīng)理姜軍紅交流后得知，鴻雁電器的膽識來自于幾個方面，一方面是在中國電氣行業(yè)30多年的品牌基礎(chǔ)和用戶沉淀，從設(shè)計院電氣工程師到終端用戶，從房地產(chǎn)開發(fā)商到施工建設(shè)單位無不對鴻雁品牌的信任和關(guān)注;另一方面是這幾年鴻雁在產(chǎn)品研發(fā)上的大膽投入和技術(shù)**以及在客戶需求研究、市場投入方面的大膽舉動所取得的成就，所有的這些讓鴻雁電器有了足夠的自信。
通過整合后的鴻雁蓋伊爾公司果然沒有讓用戶和鴻雁人失望，在低壓電器細分市場先后獲得“房地產(chǎn)采購優(yōu)選品牌”、“電氣行業(yè)十大知名品牌”等榮譽，推出的低壓戶內(nèi)配電箱獲得三項**技術(shù)、HYB6系列斷路器獲得19項**技術(shù)以及在市場運營和品牌傳播上的**使得企業(yè)的發(fā)展速度越來越快。2013年，在行業(yè)權(quán)威機構(gòu)中國電工技術(shù)學會主辦的評選活動中，鴻雁HYB6系列斷路器一舉摘得“十大電氣**產(chǎn)品”。
鑒于“終端電器集成者，智能電器踐行者”的戰(zhàn)略愿景，姜軍紅帶領(lǐng)的經(jīng)營管理團隊一直在思考著未來前進的方向，由產(chǎn)品制造商到配電系統(tǒng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，是他們一直在努力思考并踐行著的。因為在低壓電器產(chǎn)品上不再使用GEYER商標，同時為了更好的傳播鴻雁電器“可信任的電氣專家”的企業(yè)形象，2014年1月，公司正式更名為“杭州鴻雁電力電氣有限公司”，以嶄新的面貌迎接市場的挑戰(zhàn)和洗禮。

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